Ogłoszenia - ngo.pl

Poziom stanowiska: Mid / Specjalista (Middle Specialist)

O zespole i roli:

Dołącz do zespołu Fundacji TVN i miej realny wpływ na rozwój kluczowych projektów społecznych w Polsce! Poszukujemy zaangażowanego Fundraisera z silnym profilem sprzedażowym (B2B / MŚP), który połączy wrażliwość relacyjną z orientacją na cele biznesowe. Twoim zadaniem będzie aktywne pozyskiwanie nowych partnerów biznesowych (sektor MŚP i duży biznes) oraz opieka nad istniejącą, ciepłą bazą kontaktów w celu realizacji celu finansowego na poziomie 2 mln PLN w horyzoncie 12–18 miesięcy na rzecz flagowych projektów Fundacji (m.in. ogólnopolski program psychoterapii dzieci i młodzieży oraz inwestycje infrastrukturalne na terenie całej Polski)

Kluczowe obowiązki:

• Praca na ciepłej bazie i prospecting (Sektor MŚP i duży biznes): Zarządzanie ciepłą bazą kontaktów (sieci partnerów, lokalne firmy, dawni darczyńcy) z zachowaniem najwyższej wrażliwości i taktu; samodzielne mapowanie i pozyskiwanie nowych partnerów z sektora MŚP (pakiety lokalne, gabinety, cegiełki firmowe) od pierwszego kontaktu po domknięcie umowy.
• Realizacja celów finansowych i strategicznych (KPI): Osiągnięcie przychodów ze współpracy korporacyjnej na poziomie 2 mln PLN (ok. 10 darczyńców biznesowych) ze szczególnym uwzględnieniem stałych, powtarzalnych strumieni finansowania (recurrent giving, pakiety roczne).
• Projektowanie ofert (Case for Support): Tworzenie i prezentowanie ofert skrojonych pod mniejsze i średnie firmy (np. finansowanie godzin psychoterapii, współfinansowanie gabinetu w regionie partnera).
• Stewardship i utrzymanie relacji (Account Management): Budowanie długofalowej lojalności partnerów, raportowanie wpływu społecznego (Impact Reporting) oraz wsparcie firm w realizacji celów CSR/ESG.
• Współpraca wewnętrzna i operacyjna: Ścisła współpraca z działem marketingu, PR i działem prawnym; bieżące raportowanie i zarządzanie lejkiem sprzedaży w systemie CRM oraz prognozowanie wpływów (forecast).

Profil idealnego kandydata / kandydatki:

• Posiadasz minimum 3–5 lat doświadczenia w sprzedaży B2B, key account management lub fundraisingu korporacyjnym.
• Wykazujesz się wyjątkową kulturą osobistą, dyplomacją i wyczuciem relacyjnym (praca na ciepłej bazie wymaga delikatności i wysokiej empatii połączonej ze zmysłem handlowym).
• Masz udokumentowane sukcesy w realizacji celów sprzedażowych/przychodowych i doskonale rozumiesz dynamikę lejka sprzedaży.
• Rozumiesz specyfikę funkcjonowania sektora MŚP (właściciele, zarządy, budżety CSR/marketingowe).
• Cechuje Cię samodzielność, wysoka motywacja wewnętrzna oraz umiejętność priorytetyzacji zadań.
• Identyfikujesz się z wartościami Fundacji TVN i sprawnie posługujesz się językiem polskim w mowie i piśmie.
• Znajomość narzędzi typu CRM będzie dodatkowym atutem.

Co oferujemy?

• Pracę w wymiarze pełnym wymiarze w stabilnej, rozpoznawalnej i prestiżowej organizacji.
• Współpracę w zaangażowanym zespole ludzi.
• Elastyczną formę zatrudnienia – do uzgodnienia preferowana forma
• Wynagrodzenie 9 000 – 11 500 zł brutto (w zależności od doświadczenia i umiejętności)
• Kartę Multisport i ubezpieczenie i opiekę medyczną LuxMed

Jak aplikować?

Prosimy o wysłanie CV na maila: [email protected]
Termin wysyłania CV: 18.11.2026

Skontatkujemy się z wybranymi kandydatami.